Influencer Marketing – Was Sie über den Trend wissen sollten
Die Zeiten verwackelter Urlaubsfotos sind längst vorbei – auf Instagram, Facebook und Twitter haben sogenannte Influencer das Ruder übernommen. Dort posten sie professionell anmutende Bilder von sich und ihrem Leben – und immer öfter auch strategisch platzierte Werbebeiträge.
Social Media und Content Marketing verbinden sich
Influencer Marketing nennt sich diese Entwicklung der letzten Jahre. Soziale Einflussnehmer erschließen durch ihre Social Media Präsenzen einen zunehmend großen Markt für Marken oder Produkte. Entsprechend eng ist das Influencer Marketing mit Social Media- und Content Marketing verbunden. Die sozialen Netzwerke werden dadurch zum Werbekanal der Zukunft – bespielt durch Personen mit besonders vielen Followern auf Instagram, Facebook, Twitter, Youtube und Snapchat.
Unaufdringliches Markenbranding
Influencer nutzen bei einer Firmenkooperation ihre Reichweite, um ein Produkt dem eigenen Publikum vorzustellen. Meist entscheidet der Influencer selbst über eine angemessene Präsentation und Berichterstattung auf seinem Kanal. Das Ziel ist eine möglichst authentisch wirkende Präsentation des Produkts: Es muss zum Stil des Influencers und zur Erwartungshaltung seiner Follower passen. Der Kooperationspartner kann zwar Vorgaben machen, oft beschränken sich diese aber auf die Anzahl der Posts oder auf die Kanäle für die Produktplatzierung. Unklar ist indes noch die rechtliche Einordnung solcher werblichen Postings: Der Beitrag muss als Werbung kenntlich gemacht werden. Ob das Setzen eines Hashtags, insbesondere #sp, unter einer Vielzahl von anderen Hashtags ausreichend ist, ist allerdings fraglich. Bisher ist dazu noch kein eindeutiges Urteil gefällt worden.
Kurzfristige Kooperationen werden bevorzugt
Zu Beginn einer Kooperation sollten die Hauptakteure, also die Zielgruppen auf den passenden Kanälen, in einem für das Produkt relevanten Bereich identifiziert werden. Daraufhin müssen zunächst ein oder mehrere Influencer für die Kampagne gewonnen werden. Die Reichweite der beauftragten Influencer in der Zielgruppe ist hier entscheidend. Influencer Marketing funktioniert sehr produktspezifisch. Die Zusammenarbeit mit den Influencern baut daher eher auf kurzfristige Beziehungen, auch um die Glaubwürdigkeit des Influencers nicht zu schädigen.
Insbesondere auf Instagram erweist sich das Prinzip Influencer Marketing aber als erfolgreich: Ihr Marktwert wird inzwischen auf 1,07 Milliarden US-Dollar geschätzt – große Chancen also für neue digitale Marketing-Kampagnen.
