Pricing for Survival oder Pricing for Success? Die richtige Herangehensweise im Jahr 2021

Der heutige Markt ist dynamischer als je zuvor, und die Coronavirus-Krise hat das volatile Umfeld für B2B-Beziehungen noch komplexer gemacht. 2019 zeigte Hannover Research, dass 84 % der Pricing-Profis immer noch Tabellenkalkulationen verwenden, um ihre Preisstrategien zu verwalten, wodurch sie nicht in der Lage sind, so schnell auf Marktveränderungen zu reagieren, wie es die Kunden benötigen. Und während viele Experten in den Gewohnheiten der alten Schule der Preisgestaltung feststecken, genießen 16 % der Pricing-Profis bereits den Komfort und die Vorteile der Technologie und lassen die Konkurrenz weit hinter sich.

Dies gilt insbesondere jetzt, da sich die Verlagerung auf die digitale Welt beschleunigt und Einkäufer einen immer größeren Anteil ihres Geldes über eCommerce- und Selbstbedienungskanäle ausgeben.